Prozesse, Systematik, Konsequenz

Lead Management: Mit der Marketing Resultant Systematik zum Vertriebserfolg.

Jeder Kunden- oder Interessentenkontakt ist eine potentielle Verkaufschance. Aber wie kann man die Spreu vom Weizen trennen. Wie stellt man sicher, dass „wertvolle“ Kunden auch wirklich zeitnah und richtig vom Vertrieb nachverfolgt und betreut werden. Angesichts langer Entscheidungszyklen in vielen B2B Märkten, intensivem Wettbewerb und teilweise geringen Abschlussquoten (B2C)  sind systematische, system- und controlling-gestützte Prozesse das A und O.

link zum kostenfreien Download der Präsentation: Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam erfolgreiches Leadmanagement betreiben können.

"Systematischer integrierter Lead Management Prozess"

Marketing Resultant kennt aus hart umkämpften und wettbewerbsintensiven Märkten - Automobilindustrie, Versicherungswirtschaft - die Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Lead Management.  Die richtige Mischung aus Prozess- Know-how, Systemen und der Schaffung von Akzeptanz und Nutzung im Vertrieb sind unsere Stärke.

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Auszug aus dem Lead Management Dienstleistungs-Spektrum:

Konzeption und Umsetzung von:

Kundenwert-Analyse, Kundenwert-Konzeption

Vertriebsstrichter  - „Salesfunnel“

Lead-Qualifizierungs-Prozessen

Adress-Anreicherungs- und Scoring Verfahren

Lead Management Steuerungs- und Controlling Systemen

Lead Generierungs Massnahmen

Business Case und Wirtschaftlichkeits- Rechnung

 

Auswahl und Implementierung von Lead Management Systemen

Implementierung von Lead Management Konzepten im mehrstufigen Vertrieb, in Händler oder selbständigen Aussendienst-Organisationen.

Implementierung von ausgelagerten Dienstleistungs-Unternehmen für Lead Generierung, Bedarfs-Qualifizierung und Verkaufs-Abschlüssen.